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                                                        黑马奔腾抖音电商观察:凭什么牛肉哥短短几个月就刷出2753万

                                                        首页  ?  行业观察  ?  黑马奔腾抖音电商观察:凭什么牛肉哥短短几个月就刷出2753万


                                                        niurouge

                                                        最近研究短视频,刷抖音时经常被牛肉哥霸屏,从教人煎牛排到打击暴利红酒,在抖音上与人撕的好不精彩。期间有收获粉丝的信任支持,也有粉转黑的质疑,更有与营销红人杜子建和红酒同行醉鹅娘同屏对骂,大咖与小白起飞,一起推波助澜,大?#23454;?#38543;机发送,刷起来比追剧还过瘾。

                                                         微信?#35745;琠20181130164311

                                                        抖友们在消费他们的口水战时,也被他们带入到消费产品的节奏之中,在短短几个月之间,牛肉哥上传视频达到2800多条,粉丝突?#23631;?#30334;万,不能不说勤奋的很,看转化,双十一期间牛肉哥的正善淘宝店的红酒、牛排等产品的销售额更是达到惊人的2753万。

                                                         微信?#35745;琠20181130171053

                                                        抛开牛肉哥与斗牛联盟的?#36153;?#21095;情,但从商业化的角度来看,牛肉哥的营销段位确实比他对手高出一截。也正是因为营销套路的高一丢丢,成就了牛肉哥的爆红和靓丽的销售数字,这里爆红有偶然的因素,也有精巧的套路,下面我们就来解析一下牛肉哥的高阶套路:

                                                        1、跨界去引流,高频带低频;

                                                        2、目标人群?#19994;?#20934;,标签贴的稳;

                                                        3、产品给力,保证了推广资源的高效转化。

                                                        跨界去打劫,高出对手一大截

                                                        在牛肉哥的推广套路中我认为“跨界引流”是最核心、最显水平的。引流大家都不陌生,不就是设计一个低?#20598;?#30340;产品吗?同行的醉鹅娘,店铺里也有?#22270;?#20301;产品,但归根到底还是在红酒的品类中设置引流产品,同品类的?#22270;?#20135;品可以带来流量,但是比起牛肉哥用更高频的红酒来带动低频的牛?#29275;?#19981;是一个维度。再看看怼牛专业户,讲营销创业的杜子建老师,只是将人生经验课当做创业课的引流产品,还是同品类。

                                                        对比一下你就会发现,这招的厉害,跨界VS同品类。就像段子里说的一样,商业竞争中干掉你的不是同行,而是跨界来的老王。

                                                        用更高频、更有市场认知基础的红酒为低频牛排引流,对于用?#22270;?#21516;类产品引流,能走出舒?#26159;?#30340;,段位不一般。

                                                         

                                                        关于目标人群和标签

                                                        对于这场营销互怼中,不管剧情如何发展为什么牛肉哥“平价”的标签这么稳?因为目标人群定位的很准确——小镇青年,他们没有北上广深消费者那么多的信息和购买渠道,他们也需要消费升级,喝红酒吃牛?#29275;?#34987;“暴利酒伤”?#25749;?#36807;是事实,有经历、有受伤更能体会出牛肉哥的仗义、真实,一颗颗相信的种子是从这里长出来的,而不是国外的酒庄、老外品酒的视频。这就是为什么一些有实力酒商开?#20960;?#29275;肉哥拼价格,而市场不买账的原因,甚至都没有抖友了你,你有酒庄视频、有老外品酒师的赞誉,但你没有为消费者提供相信的土壤啊。

                                                        同行对比,什么潮哥,经销商的上级酒商,原来就是贴牌卖高价的,被牛肉哥一闹,经销商和消费者都想抚平,最后两头不讨好;再看醉鹅娘,以传播红酒文化、红酒小知识聚拢了一群有着品?#35270;?#36234;感的红酒爱好者,被牛肉哥一闹,自己贴牌的卖高价的生意没有了可?#20013;?#24615;,以?#22270;?#37202;来回应牛肉哥,这样的策略跟潮哥一样,红酒爱好者觉得你低端,小镇青年觉得你不如牛肉哥的价格真实,两头不讨好。

                                                        其实潮哥也好、醉鹅娘也罢,每个品牌都有各自的目标客群,坚持讨好他们才能让你的标签更稳,而不是因为一时的慌乱,盲目的去迎合,却忘记了自己的目标客群。

                                                         

                                                        ?#20013;?#28779;爆的坚实根基,唯有好产品

                                                        跨界引流、找准目标?#31361;?#36825;些营销推广的技巧可以迅速学习,马上实践,效果也是立?#22270;?#24433;的,但是好的产品却是内功,非一朝一夕打磨出来,这方面?#27809;ㄊ奔洹?#33457;精力、交学?#36873;?#29275;肉哥2010年就创业做牛?#29275;?#22810;年的积累?#25243;?#20986;相对不错的产品,这绝不是一两个视屏能打磨出来的。

                                                        原来信息不透明的时候,靠着信息差可以包装出一个好产品,但是现在所有信息越来越透明,在这里的取巧可能会被竞争对手抓到把柄,反而弄巧成拙。

                                                         

                                                        还有一些小套路,大家都在玩,小白也能学的会:

                                                        1、        主张明确:拒绝暴利;直击目标核?#30446;?#32676;的疼点,而竞争对手还是讲着不痛不痒的红酒文化和展示多大的仓库;聚焦一点,才有可能突破全局;

                                                        2、        快速执行,高效运转;魔力风车从预热到出货不到60天,今后报关、物流?#28982;?#33410;更成熟后可能?#22868;?#26356;短,快速上量必须抢?#22868;洌?/span>

                                                        3、        不秀参数,说人话,小白也听的懂;“米其林?#36141;指小薄ⅰ?#23553;边”、“打击黑心酒伤”、“平等葡萄酒理想”没有专业术语和晦涩的参数,这方面杜子建老师的金句和醉鹅娘的表演都很也很厉害,值得学习;

                                                         

                                                        《牛肉传》才刚开始,试水抖音,双方交战正酣,牛肉哥略占上风,愿后面还有更?#30475;?#30340;对手,更精准的打击,更?#22303;业?#28846;火,检验出那颗真正的金子,而不是低水平的口水骂战。

                                                         

                                                        抖音电商运营思考:

                                                        抖音引流+社群吸粉+产品变现,这是抖音电商的正确姿势吗?

                                                        在信息越来越透明的商业环境中,只有贴近成本定价的一种玩法吗?

                                                        抖音做电商对标阿里、京东、拼多多有哪些优势与不同?

                                                        欢迎关注抖音社交电商的网友一起来聊聊。


                                                        2018年12月1日 14:59
                                                        ?浏览量:0
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                                                        湖北十一选五走势图i
                                                              1. <em id="ikczp"></em>

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                                                                                                                                          1. <em id="ikczp"><label id="ikczp"></label></em>

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                                                                                                                                              1. <em id="ikczp"></em>
                                                                                                                                                <div id="ikczp"></div>

                                                                                                                                                      1. <em id="ikczp"><ol id="ikczp"></ol></em>
                                                                                                                                                        <div id="ikczp"></div>
                                                                                                                                                      2. <em id="ikczp"><ol id="ikczp"><nav id="ikczp"></nav></ol></em>
                                                                                                                                                        <div id="ikczp"></div>
                                                                                                                                                      3. <div id="ikczp"><tr id="ikczp"><mark id="ikczp"></mark></tr></div>
                                                                                                                                                              <div id="ikczp"></div>